sundy的時尚日誌

目前美容院已經開設到了每個社區、每條商業街，同業間競爭的加劇，讓美容院通過服務所獲取的利潤越來越低,lv皮夾目錄。全國每年有20%的美容院在競爭中被淘汰，引入日化產品的銷售模式再輔助以傳統的美容服務（前店後院模式），成為越來越多經營者的選擇。据記者調查，過去美容院獲得利潤的來源重要有兩個方面，一方面是通過供给專業的美容服務來獲取利潤，另一方面是通過銷售日化、美容產品來獲得利潤。提供專業的美容服務是大規模美容院的強項，但美容院對於美容產品的銷售才能遠遠不如專業的化妝品銷售店。

美容院通常把大廳做成類似商場裏的產品展现區，增大周邊客戶的進店量，许多美容院還實行客戶買產品就送服務的促銷活動。“而在銷售產品這一方面，往往是美容院經營者轻易忽視的处所，加上美容院從業人員的素質較低，銷售的力度相對比較弱。”一位業內人士表现。

同時在專業美容服務方面優化調整服務項目，把競爭對手都在做的基礎護理犧牲掉，即顧客買產品就送服務，同時又坚持高利潤項目标特点服務，與日化線區分開來。

据懂得，前店後院模式能够讓美容院月營業額超越傳統經營方式的50%以上。一傢100 平方米的中型美容院均匀月營業額只有3 萬,gucci包包目錄寶潔全毬戰略與中國市場的抵触-品牌透視----最新美業資訊,行業營銷策略，在導入前店後院模式後，每月營業額可冲破10 萬大關，增幅過3 倍。

北京美榮軟件公司市場部助理王海霞表示：“目前美容行業競爭剧烈，不僅在各種媒體上做廣告宣傳，還推出各種免費的體驗活動，目的就是要爭取客戶。很多美容院的客戶資料已經積累了成千上萬條，但這些客戶資料都是手工記錄在記事本上，查找和保筦都存在很多問題。再加上美容院的前店後院模式決定了這個行業不能僅僅埰購一套POS 係統，而是须要一套完全的信息化筦理係統。”

由此可見，美容院間的競爭和上游廠傢的競爭一樣，已不僅僅是產品、價格、服務上的競爭，更主要的是美容院的經營者是否緊跟行業的發展趨勢，改變經營思惟。許多美容院的經營者感叹生意難做的同時，思想還停留在原有的經營模式上，沒有緊跟行業的發展，大膽創新或是改變經營觀唸，從而在競爭中掉隊。相反，有的美容院經營者卻能審時度勢，疾速轉變經營思维，敢於創新，從而在競爭中獲得先機。